Вебинар по изменениям в законодательстве

Аудит:

«Вебинар по изменениям в законодательстве»

Зачем нужен этот аудит?

В среднем, после внедрения рекомендаций бесплатного аудита наши клиенты получают увеличение прибыли в 25-30 % и уменьшение расходов на рекламу на 25%.

Добрый день, начнем с изучения первого экрана.

1.  Что сразу бросается в глаза – перегруженность визуальными элементами.

Очень большая книга «Закон», непонятные многоэтажки на фоне, слева сразу открывается фиолетовый чат с консультантом, ниже совершенно ненужные кнопки шеринга в соц. сетях. Еще и бессмысленный штампик «новое».

Перегруженный первый экран заставляет клиентов пугаться и уходить.

2.  Заголовок. Человек не покупает практический вебинар, человек покупает решение проблемы. У вас заявлена тема. А покупает человек снижение издержек, увеличение прибыли, выгоду, решение проблем и т. д. Скажите мне, что я как владелец бизнеса получу после вашего семинара.

3.  Подзаголовок «Новеллы и т. д.» У вас в подзаголовке и в призыве к действию (на красном) в принципе дублируется информация. Нужно упрощать.

Основной вопрос, который задает клиент – зачем мне платить 3400, если я об изменениях в законе могу почитать статьи и аналитику в интернете? Чем мне поможет эксперт?

4.  Черный хедер с призывом к действию. Вижу по структуре, что разрабатывался так, чтобы двигаться вниз и всегда предлагать кнопку «принять участие». Но не двигается. Ошибка верстки.

Первый блок с часиками и призывом к действию – можно смело убрать вообще. Снова перебор. У вас на первом экране уже есть призыв «принять участие»

А дальше должна быть полезная информация и отражение выгод клиентов. Я бы на этапе уже закрыл. Это воспринимается как попытка «впарить».

Скидка. Написали про скидку, но ни слова не сказали. Где я должен искать эту скидку? Дальше по странице? Так зачем вы о ней здесь заявляете?

ПЛОХО: при нажатии кнопки «зарегистрироваться прямо сейчас – переводит на другой такой же блок внизу. Причем еще криво перебрасывает, что все равно приходится до нужной кнопки листать вниз. Так быть не должно. Либо отдельная всплывающая форма заявки, либо просто кнопку оставьте. Это бессмысленное усложнение.

Клиенту важно, когда просто и понятно. Иначе он уйдет.

P.S. Зачем вам три огромных таймера на странице? Что за неизбежность конца света?

Блок «Вниманию Юристов и т. д»

— Это РАЗНЫЕ аудитории с разными вопросами.

Бухгалтеров не волнуют нюансы, которые заботят руководителей бизнеса. Каждому сегменту важно рассказать о его проблемах. В идеале, более узкие вебинары по сегментам аудитории, но это утопия.

Отразить на странице все волнующие РАЗНЫХ специалистов вопросы.

Это я уже видел на первом экране – почему меня 3 блока подряд теми же самыми словами убеждают купить, а полезная информация до сих пор не появилась?

На этом этапе 20% клиентов уже сказали – я вам не доверяю, вы мне что-то впарить пытаетесь и закрыли сайт.

======================================================================================

Блок: Программа вебинара

Заинтересуйте меня: я третий раз пытаюсь вчитаться в программу и бросаю это дело. Мне не интересна теория. Я хочу увидеть, что вы меня понимаете. Что я получу ответы на свои вопросы.

Я не хочу 2 часа сидеть, пока эксперт будет жевать закон 210 ФЗ, читать его проникновенно вслух и уходить в теорию.

— У меня как руководителя бизнеса или владельца АО есть конкретные вопросы

— У моих клиентов есть вопросы, если я юрист, консультант или бухгалтер.

Как этот закон аукнется на моем АО? Становиться мне публичным или нет? В чем выгоды теперь, в чем преимущества? Как выкупать акции у акционеров теперь и т. п.

Состав закона я и сам могу почитать. Я его уже почитал. И аналитику почитал. У меня конкретные вопросы есть, а вы пытаетесь мне теорию продать.

Блок Ведущий. Вроде все нормально.

Блок закрытие и цена.

У вас осталось всего 11 дней и таймер:

(Это реклама фильма Звонок? Я намерен жить еще лет 50, не надо меня таймерами всякими пугать) Если в первом случае было все сформулировано правильно «до конца акции осталось», то здесь некорректно.

Юр. И Физ. Лица. Хорошо, что есть такая опция. Это удобно для клиентов.

Штрафы: На 6 блоке я наконец-то увидел, что есть какая-то проблема, что у меня могут быть штрафы. Непонятно, правда из-за чего. Так как мне до сих пор не рассказали, что же там такого изменилось, что теперь мне штраф грозит.

ВЫБИРАЙТЕ!!! – подобные визуальные истерические эмоциональные выкрики здесь вообще не уместны.

Блок: Я не могу присутствовать?

Вот, обо мне подумали. Хорошо. Но очень много воды и текста.

Смысл всего этого на 3 абзаца: Вы получите запись и сможете посмотреть в течение 15 дней. Все. Зачем НАСТОЛЬКО усложнять?

Как вебинар работает на практике?

Этот блок может здесь быть ЕСЛИ ТОЛЬКО ваши клиенты НИКОГДА не сталкивались с образованием в интернете, не смотрели видео в соц. сетях и никогда не участвовали в онлайн-обучении!

ВЫ НЕ ВЕБИНАР ПРОДАЕТЕ. Вы продаете прибыль или снижение издержек, или отсутствие штрафов или еще что-то в АО. Вот и говорите об этом. Зачем мне разбираться в прикладном значении вебинара в персональном обучении?

Снова бессмысленный блок с закрытием и таймером.

Клиент не нуждается в таком количестве одинаковых «закрывашек». Такое ощущение, что у вас весь сайт из этого состоит.

Дополнительные материалы

Ответы на часто задаваемые вопросы должны быть в теле страницы, а не глубоко внизу. Их один из 100 увидит и скачает, если у него останется достаточное желание все-таки разобраться в вопросе.

98% вашей аудитории при принятии решения не понадобится ни один из этих документов. Вопросы с оплатой решаются на этапе оформления заявки. Вот здесь.

P. S. Почему, когда я нажимаю заказать сейчас, вы мне оплату предлагаете опционально и предлагаете «ПРОДОЛЖИТЬ РЕГИСТРАЦИЮ»??? Я закрою и пойду в другое место.

Я купить хочу, какая еще регистрация и зачем вам мой почтовый адрес?

Призыв к действию: Действуйте прямо сейчас!

Человек доходит до конца и спрашивает у вас, хорошо, я прочитал все. Что мне делать? И вы ему говорите: «Действуйте прямо сейчас». Не заказывайте, не купите, не оплатите участие, не сэкономьте деньги и т. д. Идете вы по рынку и вам со всех сторон : «Действуйте прямо сейчас». Явно убыточный рынок.

========================================================

Мое предложение:

Сделать ваш лендинг простым, понятным для клиента и ПРОДАЮЩИМ. Убедить клиента, что ему НАДО прийти и купить ваш вебинар. В своей экспертности, что продает, а что – нет, думаю, я вас убедил.

Я перепишу текст, и дам техническое задание для вашего дизайнера и верстальщика – они поправят ваш лендинг. Благодаря этому вы получите в 2-3 раза больше клиентов и денег, чем с текущим состоянием дел.

Стоимость моих услуг – 10 тыс. рублей. Если вас устраивает мое предложение, я вышлю вам реквизиты.

С уважением,

Александр Беседин

Маркетолог, специалист по рекламным текстам

Рекламного агентсва DiNelli

Зачем я делаю этот аудит?

Какая его цель? К какому результату я иду?

Показать, что все плохо, и что нужно переделать и заказать у меня.

По поподу онлайн-консультанта – заходил с мобильного телефона – очень неудобно будет с ним общаться, даже если есть вопрос. Необходимо добавить кнопку «обратный звонок»(перезвоните мне)