Природа кризиса и антикризисный анализ

ПРИРОДА КРИЗИСА И АНТИКРИЗИСНЫЙ АНАЛИЗ

Кризис, частое явление в экономике. Кризис неизбежен, так как экономика не создает потребителя, а потому не способна создавать покупательскую способность естественным путем. Как правило, кризис переживают только те отрасли, от которых прямо зависит жизнь человека и те, которые востребованы среди производителей самой необходимой продукции. Имею виду, что потребитель всегда потребляет продукты питания, даже когда сильно ограничен в финансовых возможностях. Ну а производители продуктов питания, в свою очередь, получая стабильный приток средств, имеют возможность покупать электронику, бытовую технику, одежду, а так же автомобили и совершать выезды на туристические курорты. И отталкиваясь от данного виденья, можно уверенно сказать, что все, кто так или иначе связаны с производителями продуктов питания, тоже не испытывают особых финансовых сложностей. Если не лениться и попытаться проанализировать все то, что требуется для обеспечения стабильного производства продуктов питания и их распределения по стране, то бишь по рынку, то можно определить какие отрасли наименее восприимчивы к кризису.
Зачастую кризис наступает после того как множество энтузиастов, решают начать свое дело, не проанализировав как следует сферу деятельности и не изучив потребителя их продукции. Такие горе предприниматели вкладывают все свои средства в закупку принадлежностей, в аренду помещений и расходные материалы. Но только начав работать, понимают, что их продукт не востребован. И за этой невостребованностью следует неминуемое банкротство. И не сложно сделать вывод, что основой природой кризисов, является недостаточная подготовка предпринимателей, неспособность вести анализ, делать прогноз и чувствовать запросы общества.
Обычно предприниматели, которые не имеют никакого объективного представления об экономике, мыслят в том ключе, что они сделают продукт, а люди, увидев их продукт, бросятся его покупать, посчитав, что он крайне необходим для них. Однако на деле, все получается в точности и наоборот.
И вот когда сотни тысяч горе предпринимателей, набрав кредитов, накупив аппаратуры для того, что никому не нужно, начинают банкротится и не могут расплатиться по кредитам, в банках начинают говорить о кризисе.

Но давайте попытаемся понять, что нужно чтобы не стать жертвой кризиса, чтобы не влиться в число тех неудачников, которые посчитали, что заниматься бизнесом так же просто как представить себя миллионером. Ведь все предприниматели хотят быть миллионерами, они не хотят заниматься бизнесом, они просто хотят быть богатыми. Они набирают кредиты, открывают какую-нибудь торговую точку, берут в кредит машину, вещи, запудривают голову какой-нибудь бестолковой девушке, та рожает детей и вот они все такие счастливые ждут клиентов, а клиенты не идут.
И вот чтобы такого не было, для начала следует понять чем живет общество. То есть нужно провести анализ общества, посмотреть чем живут люди, что они потребляют, чем они интересуются, куда они ходят, о чем они разговариваю, чего они хотят, о чем мечтают.
Однако правда такова, что зачастую, люди вообще ничем не живут. Они живут старыми советскими фильмами, дешевой водкой и телевизором, ссылаясь на недостаток средств. Но если дать им больше средств, то будет все тоже самое, только в большем количестве.
Конечно есть счастливчики, которые находят, так скажем золотую жилу, место где люди хотят чего-то большего, хотят какие-нибудь современные примочки, компьютеры, велосипеды и побрякушки на рюкзак. И вот найдя это золотое место, эти удачливые предприниматели начинают производить какую-нибудь продукцию, которую покупают и за счет этого они растут, расширяются и выдерживают с десяток лет на рынке. Но это скорее исключение из правила, ведь в подавляющем большинстве, людей не интересует ничего и вместо того чтобы наращивать потребление, они наоборот пытаются свести его на нет, чтобы тратить как можно меньше денег. И такие меры, как следствие, приводят к еще большему кризису, так как покупательская способность падает до самого минимума, оставляя на плаву только те производственные цепочки, которые потребляются производителями основных продуктов, то бишь продовольственных продуктов питания.

Что же касается антикризисного анализа, то разберем на примере. Вы предприниматель, вы бизнесмен, вы уверенный в себе на сто процентов человек, который набрал кредитов, открыл киоск по продаже пива, взял в кредит автомобиль, набрал в кредит пива, посадил в киоск продавца и пошел играть с друзьями в бильярд с радостными мыслями о том, что ваш киоск сейчас принесет вам миллионы выручки и вы только будите успевать заезжать туда чтобы забрать очередной чемодан с деньгами, который вам торжественно вручит нанятый вами продавец. Но проходит месяц, а ваш киоск посетили два алкоголика из соседнего дома, которые купили у вас две бутылки пива.
Уже стало ясно, что вы банкрот. Чуда не произойдет и к вам никто не придет чтобы купить у вас пиво. Вы смотрите на проходящих мимо людей и задаетесь вопросом: Почему вы не покупаете у меня пиво?- Но вы не способны посмотреть по сторонам и осознать, что вокруг десятки магазинов и все они продают пиво. А как мы знаем, потребитель, который знает что он хочет, обычно покупает то, что привык покупать и там где он привык покупать. И зачастую даже 2% разницы в цене, могут сыграть роль и изменить решение потребителя купить именно в вашем магазине пиво. Потому что зачастую, когда человек идет за пивом, у него просто нет лишних 5-ти рублей чтобы переплатить за пиво. Ну и ко всему, он привык покупать пиво в соседнем ларьке. Потребитель всю жизнь покупал пиво в соседнем ларьке и у него нет никакого желания идти покупать пиво в ваш ларек, даже если вы повесите табличку "Все пиво тут", он все равно сначала сходит в соседний ларек и проверит, есть ли там пиво.
И вот когда вы поняли, что вам не продать вашу продукцию, первой антикризисной мерой будет попытка продать вашу продукцию другому продавцу аналогичной продукции. И если вы продаете пиво, то вы можете попытаться продать все ваше пиво в соседний ларек по сниженной цене чтобы вернуть себе хоть часть средств вложенных в закупку этого самого пива.
Когда вы вернете часть средств, предложив выгодную цену за свой товар, вам следует либо закрыть начатое дело, либо переориентировать его. Но не просто купить шоколадки и забить ими все полки магазинов, а провести предварительный анализ, возможно даже опрос среди местного населения и выяснить, что хотят, или что нужно людям в том районе, где вы открываете магазин. Возможно им нужны вантузы. И если вы решаете все же переориентировать свое дело, а не закрывать его, то вы проводите анализ и выяснив что люди хотят, к примеру, вантузы, закупаете вантузы, будучи уверенны в том, что их купят. И если вы правильно проведете анализ, правильно сделаете выводы и оперативно переориентируете ваш ларек, то вы сможете продать все вантузы и заработать на этом, покрыв убытки.
А в дальнейшем, вам потребуется проводить новый анализ, так как вантузы вещь долговременная и торговать только лишь вантузами не получится.

Я расписал принцип, основываясь на работе простой торговой точки, но данный принцип является универсальным для всех областей экономики. Если вы понимаете, что вы не угадали с продукцией, то вам следует продать её за бесценок туда, где её купят и покрыв часть вложенных средств, либо закрыть дело, либо переориентировать его с проведением анализа потребления.
Когда корабль тонет, у вас есть возможность спасти часть груза, или утонуть вместе с кораблем. Так вот спасти часть груза лучше, чем потерять всё.

ПРОПАГАНДА КАК ДВИГАТЕЛЬ ЭКОНОМИКИ

Что есть пропаганда и почему она является двигателем экономики. Вообще, пропаганда является двигателем всего, что может двигать человек. Однако зачастую, пропаганду используют только как двигатель политических конфликтов, не задумываясь о том, что пропаганда является самой мощной рекламой, когда-либо созданной человечеством.
Суть экономической пропаганды довольно проста. Создав некий образ правильной жизни, государство начинает внедрять этот образ в сознание людей, путем различных видеороликов, журналов, рекламных плакатов и прочей визуальной и текстовой атрибутики. И в этот образ правильной жизни, закладывается ряд потребительских товаров, без марки и название. Допустим это просто молоко. И пропаганда не показывает фирму-производителя молока, она просто показывает то, как хорошо пить молоко и что давайте все пить молоко, потому что за молоком будущее. Ну и к этому образу добавляются различные жизненные ситуации, в которых люди, счастливые пьют молоко и пьют его осмысленно, так будто это смысл всей их жизни. Но при этом не просто пьют молоко, а пьют на красивой кухне с красивыми стульями. И вот этот образ, он как бы говорит: Купите красивые стулья и пейте сидя на них молоко.- И когда человек, насмотрится во всех местах, пропаганды о том, как здорово пить молоко на красивых стульях, ему захочется так же, как в рекламе, или как в фильме, ему захочется сидеть на таких же стульях и пить такое же молоко. Или как в видеоклипе. В общем как в пропаганде. И вот эта пропаганда, будет стимулировать продажу молока и стульев в целом по рынку.
То есть задача экономической пропаганды, создать некий образ жизни, в который будут включены все потребительские товары, производство которых необходимо стимулировать.
Такая реклама, она эффективнее рекламы конкретной продукции. Во-первых она не вызывает отторжение, как та реклама, которая кажется потребителю навязанной, а во-вторых, она стимулирует рост по рынку в целом, а не только сбыт конкретной марки или бренда.

Однако стоит учитывать, что экономическая пропаганда требует управления. Необходимо следить за состоянием рынка и динамично развивать образ той самой идеальной жизни, к которой должен стремиться человек. И развивая пропаганду, можно расширять ассортимент продукции, которая будет включена в неё. Главное создать правильный образ идеальной жизни навязать его так, чтобы все захотели жить именно так, как это показано в пропаганде. Но не просто навязать, а показать путь, пройдя по которому, можно достигнуть цели.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Думаю многие слышали про сетевой маркетинг, так же как многие сталкивались с сетевым маркетингом. И думаю многие разочаровались, поняв, что оказавшись в сетевом маркетинге, они становятся только лишь потребителем предлагаемой продукции, а сами вряд ли смогут заработать адекватную сумму денег. Но давайте разберем сетевой маркетинг чтобы понять, реально ли заработать, будучи участником сетевого маркетинга. Ведь данное явление есть и значит оно является частью современной экономики.

Начну с того, что те, кто занимается сетевым маркетингом, считают себя предпринимателями. Обычно это якобы индивидуальные предприниматели. И зачастую их проблема в том, что они не договаривают всех деталей своей работы. Вас могут пригласить типа как на работу, а на деле окажется, что от вас хотят чтобы вы вкладывали собственные деньги, то есть покупали у них определенную продукцию, которая лично вам вообще не нужна. При этом они попытаются убедить вас в том, что вы станете партнером какого-нибудь уровня и так далее.
Те кто сталкивался с подобными схемами, знают, что все это бесполезно. С одной стороны это бесполезно потому, что у людей, которые занимаются сетевым маркетингом, не хватает компетенции, а с другой стороны, товар, который они продают является абсолютно невостребованным и зачастую чрезмерно дорогим. И тут становится очевидно, что если человек пришел устраиваться на работу, то наверняка он ищет способ заработать и не располагает средствами чтобы вкладывать в какую-то продукцию. То есть опять на лицо отсутствие компетенции. Но рассмотрим всю систему сетевого маркетинга чтобы разобраться, есть ли смысл им вообще заниматься и на сколько это полезно для экономики.

Как правило в сетевом маркетинге существует только одно наименование товара, который продается не классическим образом через магазин, а посредству множества звеньев, каждое из которых добавляет добавочную стоимость к товару чтобы получить свою часть прибыли.
В качестве товара я использую книгу. Например мою книгу по экономике. Вот эту самую, которую вы сейчас читаете. Допустим я стою во главе сетевой схемы распространения своей книги. Я напечатал 1.000 экземпляров книги, потратив на её производство 150.000 рублей. Следовательно чтобы мне заработать, мне нужно продавать книгу, хотя бы по 200 рублей за экземпляр. В таком случаи, я получу 200.000 рублей после продажи всех своих книг и смогу напечатать еще.
Для того чтобы начать сеть, мне потребуется два последователя, которые будут покупать у меня книги. То есть схема достаточно простая, я ищу двух человек, а те два человека, находят еще по два человека, и так по нарастающей.
Допустим что я нашел двух партнеров первого уровня, которые работают непосредственно со мной, они покупают у меня книги по 200 рублей за штуку и продают их партнерам второго уровня по 225 рублей за штуку, получая с каждой книги прибыль 25 рублей. Я как основатель сети устанавливаю планку в 25 рублей чтобы увеличить количество партнеров. Это даже больше похоже на пирамиду, нежели на сеть. Но путь так. Партнеры первого уровня, находят себе по два партнера второго уровня, которые покупают у них книги по 275 рублей. Следовательно партнеры третьего уровня будут покупать книги по 300 рублей, а партнеры седьмого уровня по 400 рублей. И вот эти партнеры 7-го уровня, которых будет 14 человек, будут продавать мои книги по 425 рублей всем кому смогут их продать. А если никому не смогут продать, то будут как лохи прогорать и увольняться, оставаясь с книгами на руках. То есть я создам сеть, в которой будет работать 62 человек. И это значит, что одна партия проданных лично мною книг будет составлять 62 экземпляров, что в свою очередь будет приносить мне около 2.800 рублей прибыли. И если партнеры 7-го уровня, те 32 неудачника, которые будут в самом низу пирамиды и которые будут заниматься активными продажами, будут продавать хотя бы 1 книгу в день, то я буду зарабатывать 3.100 рублей в день. Партнер 1 уровня будет зарабатывать 1.500 рублей в день. Партнер 2 уровня будет зарабатывать 750 рублей в день. Партнер 3 уровня будет зарабатывать 350 рублей в день, а партнер 7-го уровня будет зарабатывать 25 рублей в день.
То есть как видите, лично мне очень даже выгодно заниматься сетевым маркетингом, так как я смогу зарабатывать почти 60.000 рублей в месяц. Так же это выгодно и партнерам первого и второго уровня. Партнеры третьего уровня могу быть пенсионерами, которых устроит получать 350 рублей в день просто за то, что они передадут книгу партнеру четвертого уровня, как в принципе это может устраивать и других партнеров, кроме партнеров 7-го уровня, которые по сути являются расходным материалом, являются теми самыми потребителями товара. Конечно то, сколько они продадут книг, зависит только от них самих. Возможно они будут продавать по 5 книг в день и тогда у партнера 7-го уровня буде выходить по 125 рублей прибыли в день, что вполне неплохо, если вы к примеру пенсионер. То есть мы видим, что заниматься сетевым маркетингом выгодно пенсионерам, так как этот вид продаж не требует особых усилий и дает определенную прибыль. Но так же очевидно, что это выгодно только тем, кто занимает первые три уровня партнерства.
Но ведь два партнера первого уровня это не предел. Я могу взять к примеру 4 партнеров первого уровня и тогда вся сеть увеличится в два раза. И я буду получать в два раза больше прибыли. То есть вся сеть зависит исключительно от меня и от количества партнеров первого уровня, которые будут работать непосредственно со мной.
Ну и так же очевидно, что количество партнеров, прямо зависит от конечной цены товара, которую будет готов заплатить потребитель. Ведь если мою книгу будут предлагать за 100.000 рублей, то вряд ли кто-то купит её. Следовательно количество партнеров будет ограничено верхней планкой адекватной цены на товар.

Давайте попробуем сконструировать модель, которая включит в себя максимальное число участников. Допустим наценка на книгу будет составлять 5 рублей на каждом уровне. При таком формирования цены, можно создать до 50-ти уровней партнерства. А чтобы не терять прибыль, можно определить минимальный заказ. Например минимальный заказ будет составлять 10 книг. И если партнеров первого уровня будет двое, то партнеров 10-го уровня будет 1024, партнеров 20-го уровня будет 580.000, а партнеров 50-го уровня будет так много, что наверное не найдется столько людей читающих книги.
При таком раскладе, как можете видеть, сетевой маркетинг очень выгоден, так как если продавать одноразовый продукт с низкой добавочной стоимостью, то можно продать большое количество продукции и получить достаточную прибылью. В моем случаи, если у меня будет 20 уровней партнерства, то я смогу продать 580.000 экземпляров своей книги и заработать по 5 рублей с каждого. Таким образом моя выручка составит около 3- миллионов рублей.

Наверное лично я, как писатель, займусь сетевым маркетингом, потому что если мы говорим о продаже книг, то это очень выгодная схема реализации, так как свыше 10.000 человек смогут заработать на продаже книг, а лично я буду иметь стабильную прибыль. Поэтому если однажды вы захотите стать партнерами 1-го уровня, то можете связаться со мной и мы добьемся успеха.

Ну а подводя итог, могу сказать, что заниматься сетевым маркетингом выгодно, но только в том случаи, если вы являетесь основателем сети, или же находитесь на первых уровнях, где прибыль максимально высокая.
Однако если не ограничивать число партнеров, а предоставлять каждому возможность самостоятельно находить партнеров более низкого уровня, то количество реализуемой продукции может увеличиться в разы.
Сетевой маркетинг это не плохая система реализации разовой продукции, такой как например книги. Если человеку нравится автор, то он будет его читать, а значит не придется даже ломать голову над тем, как убедить покупателей купить предлагаемую продукцию.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

Рассмотрим общие правила организации малого и среднего производства. Основной проблемой организации производства является поиск подходящего помещения. Успех многих малых стран в данной области экономики связан с тем, что люди, проживающие в провинциальных населенных пунктах, организуют производство на собственных земельных участках, избегая тем самым высоких ставок по арендной плате и рядя других выплат. По идее, создание малого производства на собственном загородном участке, является идеальной моделью организации малого и среднего производства. Однако это требует определенных законодательных инициатив, которые создадут дополнительные льготы для подобных производителей. Во-первых это конечно же подведение нужного количества электроэнергии, а так же ряд правовых инициатив, которые снимут ограничения.

Наверное это и все, в принципе ничего сложного. Главное придумать что производить и найти нужное оборудование. Что же касается строительства цеха, если это так можно назвать, то сделать некое подобие небольшого дома под цех, на загородном участке, довольно недорогая и экономически удобная операция.

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Подводя итог всего, что я написал по экономике, в четырех частях учебного пособия и научной работе "Алгоритмы Взаимодействия", хочу сказать, что в рыночной экономике очень важно законодательное регулирование, при том грамотное законодательное регулирование, которое будет снимать ограничения и открывать дополнительные льготы и возможности, создавая тем самым благоприятную почву для развития малого и среднего бизнеса. И если вы хотите быть успешным бизнесменом, или предпринимателем, то главное чему вы должны научиться — анализировать потребительский рынок. Когда вы научитесь анализировать рынок, вы сможете находить именно те решения для своего бизнеса, которые будут наиболее эффективными. Всем спасибо, всем удачи. Надеюсь данное пособие принесет кому-нибудь пользу.

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ.
Автор: Петр Сергеевич Ласточкин.
Права на интеллектуальную собственность защищены.